I Networker di maggior successo sono quelli che sanno pianificare una strategia chiara e con uno scopo preciso. Sono coloro che sanno identificare gli uomini d’affari e le persone che costituiscono il loro mercato di riferimento e studiano i diversi tipi di opportunità di Networking che potrebbero raggiungere queste nuove prospettive.
Prima ancora di scendere in campo con la voglia di espandere la propria rete, c’è una domanda fondamentale a cui bisogna rispondere, ossia: “Qual è il mercato più adatto al mio business?”.
Individuare i destinatari corretti per i tuoi prodotti o servizi è essenziale per poter mettere in atto le giuste strategie di marketing e raggiungere i tuoi obiettivi.
E non è di certo scontato!
Nell’arco della nostra esperienza, possiamo tranquillamente assicurarti che questo è alla base di molte storie di fallimenti e insuccessi. Il che è chiaro: se prepari un prodotto, anche ottimo, ma lo sponsorizzi e lo indirizzi ad un gruppo di persone a cui quel prodotto non interessa affatto, esso rimarrà ovviamente invenduto…
Eppure sono molti gli imprenditori che non costruiscono un piano preliminare o, se lo fanno, lo creano rivolgendosi ai destinatari sbagliati.
Perché è importante identificare un target
Delineare il proprio mercato di riferimento significa dunque trovare una nicchia di persone e potenziali clienti realmente interessata a ciò che hai intenzione di offrire loro.
In quanto imprenditore, il tuo scopo è quello di soddisfare i bisogni dei tuoi clienti. E proprio per questo è importante comprendere le loro esigenze così come le loro caratteristiche e gusti in fatto di mercato: cosa li spinge all’acquisto, cosa cercano esattamente e quali sono i loro desideri?
In questo modo potrai definire un piano da attuare e prefissare degli obiettivi realistici e raggiungibili, diminuendo al minimo quanto viene lasciato al caso.
In poche parole, conoscere il tuo cliente ideale ti permette di comprenderlo e dunque avere la possibilità di trasformarlo in un acquirente a tutti gli effetti.
Qual è il tuo target?
Per individuare il tuo target ideale, quello che potrebbe portarti i guadagni maggiori, devi porti alcune importanti domande.
Prova a scrivere su un foglio la descrizione del tuo cliente ideale, come te lo immagini? Benestante o comune, giovane o più anziano, uomo o donna?
Se alla fine ti rendi conto che il tuo cliente dei sogni può praticamente essere ricoperto da qualsiasi tipologia di persona, allora hai sicuramente un problema.
Devi infatti essere in grado di analizzare attentamente quello che offri e cercare di valorizzare al meglio ciò che ti distingue dalla massa. Devi trovare qualcosa che identifichi il tuo brand, lo renda unico e lo esalti: devi differenziarti e creare un’immagine originale!
Quindi quali sono i problemi che sei capace di risolvere? Quali competenze puoi offrire a chi richiede il tuo aiuto? E soprattutto, chi sono i tuoi concorrenti?
Rispondere a queste domande significa essere consapevoli delle proprie qualità e, di conseguenza, delle persone alle quali è più intelligente rivolgersi e che più facilmente è possibile far entrare nella propria clientela così come nel proprio Network.
Crea il tuo piano
Ecco quindi che a partire dall’identificazione di un target preciso, potrai delineare il piano di Referral Marketing più adatto alle esigenze tue e dei tuoi clienti.
Non è ovviamente facile attrarre nuovi profili e fare nuovi affari, ma quando stabilisci uno o due pubblici di riferimento (dopo le attente analisi di target di cui abbiamo appena parlato) e concentri il tuo Networking lì, ti renderai conto che non sarai più tu ad andare da loro, ma l’esatto contrario.
Costruire il tuo business consiste infatti nel far leva sui tuoi punti di forza per soddisfare i bisogni dei tuoi potenziali clienti, e poi fare rete con il maggior numero possibile di queste persone, creare connessioni in quanto centro di influenza.
Ma un networking di successo non significa correre per tutta la città collegandosi con chiunque si trovi a tiro. Questo è sicuramente un modo estenuante per acquisire clienti, oltre che inutile la maggior parte delle volte. Un business di successo è quello che crea una rete che non è necessariamente immensa, ma che racchiude le persone più giuste e il linea con il tuo servizio.
Con questo consiglio abbiamo voluto indicare la strada da intraprendere per tutti coloro che hanno intenzione di imbarcarsi nel mondo del Referral Marketing. Certo, il percorso da affrontare non sarà semplice e incontrerai le dovute difficoltà… ma con l’impegno e la perseveranza puoi davvero aspirare ad un incredibile successo!
Sfrutta le competenze descritte in questo articolo per individuare il tuo mercato di riferimento ed inizia subito a creare una rete di segnalazione efficiente e capace di aumentare le tue entrate in modo sostanziale con il metodo di Segnalazione Vincente, che ti offre la possibilità di sfruttare le enormi opportunità del Public Relation Referenziale.
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