La strada per diventare un Networker professionista è impegnativa e richiede molta dedizione. Ci sono molti ostacoli da superare e non sempre tutto fila liscio…
Per quanto, infatti, il Networking abbia a che fare con la creazione di relazioni solide e durature, non tutti la pensano esattamente così… Una buona fetta degli imprenditori vuole semplicemente vendere: hanno secondi fini, e di conseguenza le loro interazioni tendono ad essere totalmente false.
Sfortunatamente, questa mentalità di vendita è ciò che molte persone associano al Networking, e questa visione ricade naturalmente su tutta la categoria.
Ed ecco perché per fare rete in modo decisamente migliore dovresti iniziare con il ripensare i tuoi obiettivi di Networking. Le tue intenzioni non dovrebbero essere le vendite, ma piuttosto la costruzione di relazioni.
La verità è che il Networking è un modo per le persone che la pensano come te, che sono in qualche modo professionalmente affini, di connettersi e impegnarsi l’uno con l’altro. La costruzione di una rete è infatti una pratica che porta vantaggi in modo reciproco, e alla cui base, di conseguenza, non può che esserci la fiducia.
Non c’è spazio per secondi fini che peggiorano anche la tua stessa reputazione. Quante volte un imprenditore ti si è presentato solo per proporti il suo business?
Ecco dunque che questo dovrebbe essere il tuo obiettivo, anche in qualità di imprenditore: quando smetti di concentrarti sulla vendita e inizi a costruire relazioni genuine, probabilmente troverai più successo negli affari.
Il Networking è infatti una pratica i cui risultati sono immediatamente visibili: più grande è la tua rete e più referenze hai, maggiori sono le possibilità di successo.
Quindi, a che punto del percorso ti trovi? Il tuo Network è in ascesa, in pausa o a terra?
Un Networking in ascesa
I Networker in ascesa sono pieni di energia, fiorenti e orientati in modo deciso verso il loro obiettivo. Il loro atteggiamento positivo e fiducioso li sta portando a generare molti referral qualificati e con un alto valore. Infatti, per quanto spesso questo tema passi inosservato, un atteggiamento positivo e propositivo è essenziale se si vuole portare avanti una strategia di Networking efficace.
Pensaci: come puoi attirare altre persone nella tua rete, convincere loro che sei la persona giusta per soddisfare le loro esigenze e che rivolgersi a te sia la cosa migliore che possano fare se quello che lascia trasparire il tuo atteggiamento è un senso di stanchezza e negatività?
È chiaramente impossibile…
Quindi sii positivo: sono proprio la motivazione e l’ambizione a essere i veri carburanti del successo!
Un Network in ascesa è dunque una rete in espansione, verso cui il Networker investe buona parte delle sue energie, conscio che i benefici che ne verranno saranno decisamente maggiori di ogni sforzo! Ciò significa anche istruirsi leggendo libri o frequentando webinar sulla materia, così da affinare le proprie abilità e farsi trovare pronti per ogni situazione.
Un Networking in pausa
Quella di un Networking in pausa è un pratica molto più diffusa di quello che potresti pensare… Molti imprenditori gestiscono i loro affari e si confrontano con i loro attuali clienti, ma senza espandere ulteriormente la loro rete: fanno il minimo indispensabile e ottengono risultati nella media.
Il rischio insito in questo atteggiamento è che invece di far crescere il loro business, lo lasciano scivolare. Gli imprenditori che si trovano in questo stadio sono ormai diventati compiacenti e hanno iniziato a decadere nel loro Networking. Se hai messo in pausa il tuo Networking, cerca di invertire la tendenza: prenditi del tempo per incontrare altre persone, programma i tuoi incontri one-to-one, e partecipa ad eventi online o dal vivo!
Un Networking a terra
Un Networking come questo è tipico di chi è alle prime armi: non riuscendo a vedere dei risultati immediati si convince di non essere capace. Eppure, se sei partito con il piede sbagliato, è sempre possibile rimediare e spiccare il volo!
Possono essere tanti i motivi per cui non sei riuscito a far ingranare il tuo Network: magari non hai saputo individuare il tuo target, non sai quale gruppo di Networking scegliere, ti trovi in difficoltà con il Networking online… Non importa quale sia il problema, l’essenziale è riconoscere la propria condizione e sapere di volerne uscire!
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