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I passi falsi di chi è alle prime armi

Muovere i primi passi nel mondo del Networking e del Public Relation Referenziale può risultare, per ovvi motivi, disorientante e complesso. E questo porta molti Networker a compiere dei passi falsi estremamente comuni.

Molti di loro sono infatti senza dubbio degli ottimi imprenditori, ma un grande imprenditore non è per forza di cose un abile Networker. Sono due ruoli che, per quanto il più delle volte coincidano, non sono intercambiabili. Questo comporta che molti di loro attuano delle pratiche assolutamente sbagliate, di cui però non si accorgono perché convinti di star facendo bene.

Ma quali sono questi passi falsi?

Vediamo insieme alcuni degli errori più comuni.

Il Networking non è una vendita diretta

Ci è capitato moltissime volte di andare ad alcuni meeting o eventi di Networking e vedere delle persone che non facevano altro che scambiarsi biglietti da visita l’uno con l’altro. Non che ci sia nulla di male in questo, assolutamente. Ma è chiaro che lo stessero facendo giusto per raccogliere dei contatti da richiamare in seguito per vendere i loro prodotti o servizi (quello che in gergo vengono chiamate chiamate fredde).

Ma piuttosto, quanto sarebbe più utile, prima di scambiarsi i biglietti da visita, fare qualche minuto di conversazione, conoscersi e in questo modo verificare se si è disposti a continuare anche in futuro il rapporto professionale?

La verità è che il Networking non è affatto una vendita diretta. Potremmo affermare che la vendita sia un effetto secondario, e naturale, di un Networking fatto come si deve. Ma il tuo primo obiettivo deve essere quello di includere più gente possibile nella tua rete. La vendita, poi, verrà da sé.

Non perdere tempo

Ecco, magari ti sei affrettato così tanto per scambiare biglietti da visita con chiunque incontrassi, ma poi perdi il contatto perché hai perso troppo tempo.

Un errore estremamente comune è infatti quello di far aspettare troppo i contatti referenziati, non rispondendo immediatamente alle loro chiamate o magari non richiamandoli in tempo.

Ma il tempo è prezioso, quindi non sprecarlo. Le persone non sono a tua disposizione, e nulla può impedire loro di rivolgersi a qualcun altro, cosa che faranno sicuramente se non riceveranno nessun aiuto da parte tua.

Sfortunatamente, succede fin troppo spesso.

Non abusare delle relazioni che hai costruito

Altra comportamento che, purtroppo, abbiamo visto molto spesso è quello in cui si abusa dei contatti referenziati. I malintenzionati lo fanno in vari modi, magari approfittando del loro tempo oppure, nel peggiore dei casi, ingannandoli sul proprio conto e sulla trattativa eventualmente in corso.

Tuttavia, come saprai bene se ci conosci, la fiducia è alla base di qualsiasi rapporto professionale, soprattutto quando si parla di Networking. Come puoi sperare che una relazione sia utile e ti dia qualcosa in cambio se non permetti al tuo partner di fidarti di te?

Devi essere onesto con coloro con cui vuoi costruire un rapporto di fiducia e non devi abusare dei tuoi partner!

 

Tutti questi passi falsi sono più comuni di quello che pensi, sei sicuro di non commetterne qualcuno anche tu?

Il punto fondamentale è quello di trattare i propri partner di riferimento e i potenziali clienti con professionalità e cura.

Sfrutta le opportunità di networking per incontrare persone e dare il via a delle relazioni di qualità E fallo tenendo sempre in mente l’importanza di costruire credibilità e fiducia: sii sincero nel dire ai tuoi partner di cosa hai bisogno e cosa stai chiedendo loro. Fai queste cose ed eviterai alcuni gravi errori nel networking di relazione.

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