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Fondamenti del Networking

Il Networking è il modo perfetto per aiutare a portare il tuo business al livello successivo. Si tratta di una pratica che poggia su basi scientifiche e certe, che ha l’immensa potenzialità di espandere il tuo business generando nuovi contatti in modo costante. E nuovi contatti portano a nuovi guadagni!

Tuttavia, è importante dotarsi di una rete completa e affidabile, altrimenti è praticamente tutto inutile… Il Networking gira totalmente attorno alla scoperta dei bisogni di chi ci sta di fronte. Una volta fatto questo, e solo allora, si può pensare di raccogliere il compenso e quindi di chiudere l’eventuale trattativa.

Ma, ovviamente, se fosse davvero così semplice saremmo tutti Networker…

La verità è che questo processo è ben più complesso di quello che sembra.

Vediamo quindi quali sono i princìpi fondamentali del Networking, i pilastri insostituibili che devi seguire in modo fedele se intendi sviluppare una rete affidabile.

Attingi alla prospettiva del cliente

Il compito del Networker di successo è comprendere i bisogni del potenziale cliente e quindi trasformare la sua vaghezza in delle soluzioni chiare.

È infatti ovvio che ogni potenziale cliente abbia molti dubbi e domande, che prima di acquistare il tuo prodotto o servizio valuti per bene tutti i pro e i contro che ne deriverebbero, spesso senza farsi problemi a parlartene.

Ecco, ciò che devi fare è adattarti ai pensieri dell’acquirente durante il processo di vendita o consulenza. In questo modo non solo avrai la possibilità di dissipare certi dubbi, ma potrai persino fargli capire che di te può fidarsi. E la fiducia è alla base di ogni relazione professionale solida e duratura.

E per fare questo è necessario attingere alla prospettiva del cliente, al suo punto di vista.

Come?

Innanzitutto attraverso un ascolto attento. Ricorda infatti che tutto deve girare intorno al potenziale cliente, e di certo non intorno a te. Dunque ascolta e assimila.

Inoltre, per comunicare nel miglior modo è importare conoscere il profilo comportamentale di chi ci sta davanti in modo da modificare il proprio processo di vendita in base allo stile di comunicazione più comodo per l’acquirente.

Infine, cerca di mantenere la presentazione del prodotto o servizio focalizzata sui bisogni dell’acquirente: è lui che deve servire!

Seleziona la tua rete

Dopo aver catturato le attenzioni dei primi clienti, devi imparare a selezionare per bene la tua rete in modo da ottenere un sistema di supporto vario e funzionale al massimo. Infatti, tutti noi selezioniamo diverse persone nella nostra vita in modo che soddisfino i nostri vari bisogni e contribuiscano al nostro benessere, e lo stesso deve avvenire nel momento in cui costruisci la tua rete.

E per selezionare al meglio le persone che vuoi entrino a far parte del tuo Network devi innanzitutto chiederti: “Di cosa o cosa ho bisogno?”

Ecco, rispondendo a questa domanda saprai già in che direzione dovresti muoverti. Il tuo obiettivo è infatti quello di formare una rete a cui poterti rivolgere per qualsiasi problema, necessità e bisogno. Questo perché la tua rete non deve essere solo una fonte di guadagno ma anche un “paracadute”, ossia un ambiente in grado di guardarti le spalle nei momenti di necessità.

Non solo: selezionare la tua rete è importante anche per definire i campi nei quali intendi operare grazie al tuo Networking. Selezionare il tuo Network in modo da renderlo il più vario possibile è infatti una mossa estremamente utile per moltiplicare le opportunità di guadagno!

In definitiva, dunque, seleziona con cura i membri da includere nella tua rete, ricordandoti di ciò di cui hai bisogno e agire di conseguenza!

Condividi la tua storia

Alla base del Networking c’è una cosa davvero semplice (nella teoria) e alla portata di tutti, ossia il parlare: le discussioni e le interazioni con le altre persone. E in questo senso, forse non sai che l’arma più potente che hai a disposizione è letteralmente gratuita. Ma non solo: è unica, originale ed inimitabile. Un’arma che nessuna concorrenza può copiare o imitare: la tua storia.

Ciò che rende la tua storia così potente è il fatto che è potenzialmente in grado di produrre risultati straordinari e senza fare troppo clamore. È silenziosa e sottile. E soprattutto, una storia ben organizzata può diffondersi!

Immagina che non solo tu, ma anche i tuoi collaboratori, i tuoi amici e conoscenti, i tuoi clienti soddisfatti diffondano anch’essi la tua storia… si diffonderebbe praticamente da sola e raggiungerebbe un numero potenzialmente infinito di individui (e potenziali clienti)!

La tua storia deve infatti mostrare adeguatamente il tuo progetto, mostrare la tua azienda agli altri e con essa anche il tuo scopo.

 

Quindi diffondi la tua storia e segui i fondamenti del Networking per arrivare a costruire una rete praticamente infinita!

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